フリーランスマーケターが「営業苦手！」を克服？複業（副業）で「お客さんが向こうからやってくる」最強の仕組みを作った話

フリーランスの悩みは「仕事がない」！？マーケターの私が「営業」に苦戦した日々

フリーランスのマーケターとして独立したものの、実は私、かなりの「営業苦手」人間でした。マーケティング戦略を考えるのは大好きだけど、「自分を売り込む」ってなると、もう途端に口ごもっちゃう。名刺交換会とか異業種交流会とか、参加してみるけど、結局何も成果に繋がらない。気づけば、来る日も来る日も営業メールを書いたり、問い合わせフォームからアプローチしたり…でも、なかなか返事すらもらえない日々。

「このままだと、フリーランスで食っていけないかも…」そんな焦りが募る中で、私は複業（副業）という選択肢に光を見出したんです。「もし、会社員として働きながら、複業（副業）でマーケティングの実績を積んでいけば、それが自然と営業になるんじゃないか？」そんな思いが、私の背中をそっと押してくれました。正直、最初は「そんなうまい話あるわけない」って半信半疑だったけど、これが、私のフリーランスとしての営業活動を劇的に変えるきっかけになったんです。今回は、私がどうやって複業（副業）をきっかけに「お客さんが向こうからやってくる」最強の顧客開拓を成功させ、フリーランスマーケターとしてのキャリアを爆速で成長させていったのか、そのリアルな逆転劇をお話ししますね！

1. 「営業苦手」が致命的…フリーランスマーケターの私が抱えていた「仕事がない」問題

フリーランスのマーケターになったばかりの私は、独立当初はやる気に満ち溢れていました。でも、数週間も経たないうちに、現実の壁にぶち当たったんです。それは、「どうやって仕事を取るか」という、フリーランスにとって最も避けられない問題でした。

当時の私が感じていた「仕事がない」問題と「営業苦手」の悩みはこんな感じでした。

• 「私のマーケティング力、誰が知ってんの？」問題 会社員時代は、会社の名前で仕事が舞い込んできたけど、フリーランスになった途端、何の肩書きもない一人の人間。私のマーケティングスキルがどれほど優れていても、誰も知ってくれなきゃ仕事なんて来るわけない。どうやって私を知ってもらえばいいんだ…と、途方に暮れていました。
  
• 「売り込み」が苦手すぎて、心が折れる 「自分を売り込む」って行為が、もう本当に苦手で。営業メールを書いてもテンプレートみたいになるし、電話で話そうとしても言葉が出てこない。断られるたびに心が折れて、もう営業活動をするのが嫌になっていました。まるで、自分の価値を否定されているような気分でしたね。
  
• 「実績がないと仕事がもらえない」ループに陥る 「実績を見せてください」って言われるんだけど、実績を作るためには仕事が必要で、仕事をもらうには実績が必要…という、まさに無限ループ。「どうすればこの状況を打破できるんだ！？」って、焦りと不安でいっぱいでした。
  

そんな時、ふと知人から「最初は複業（副業）で小さな案件から始めて、実績を作っていくのがおすすめだよ」とアドバイスをもらったんです。「なるほど、複業（副業）なら、本業で安定収入を得ながら、営業活動なしで実績を積んでいけるじゃないか！」って、まさに目から鱗でした。これが、私の「営業苦手」を克服し、「顧客開拓」の道を開く、大きな一歩になったんです。

2. 複業（副業）が最強の「営業ツール」に化けた！「実績」が「信頼」を生む好循環

「営業苦手」を克服するために始めた複業（副業）でしたが、これが想像以上に私の顧客開拓に貢献してくれることになりました。複業（副業）で実績を積むことが、そのまま最高の「営業ツール」に化けてくれたんです！

複業（副業）が最強の「営業ツール」に化けたポイントはこんな感じでした。

• 「実績」が私の名刺代わりになった！ 複業（副業）で請け負う案件は、ほとんどがスタートアップや中小企業で、マーケティング予算が限られていることが多かったです。だからこそ、自分のスキルと知恵をフル活用して、低予算で最大限の成果を出すことを徹底しました。
  
  • コンテンツマーケティングでリード獲得数2倍！：あるサービスでは、ターゲット顧客の課題を解決するブログ記事を企画・執筆。それが検索上位に表示され、自然な形で問い合わせが激増しました。
  • SNS広告運用でCPA半減！：別のクライアントでは、詳細なターゲティングと効果的なクリエイティブで、広告費用を大幅に削減しながらコンバージョン数をアップ。
  • SEO戦略でサイト流入数を爆増！：競合がひしめくニッチな市場で、徹底したキーワード選定とサイト構造改善により、オーガニック検索からの流入数を数ヶ月で倍以上に。 これらの「結果を出した実績」が、私の名刺代わりになり、次の仕事へと繋がっていきました。もう、営業メールで自分の強みを長々と語る必要なんてありません。実績が全てを物語ってくれるんです。
• 「口コミ」が「最高の営業マン」になってくれた！ 複業（副業）で成果を出すと、クライアントは本当に喜んでくれます。そして、そのクライアントが、新しい仕事を紹介してくれるようになったんです。「このマーケターさん、本当に結果を出してくれるよ！」「困ってたら、あの人に相談してみなよ！」って。もう、自分から営業しなくても、お客さんが向こうからやってくる状態に！これが、私の「営業苦手」を完全に克服してくれました。信頼できる人からの紹介は、何よりも強い営業力になります。
  
• 「自信」が「提案力」に変わった！ 複業（副業）で実績を積み重ねるうちに、私のマーケターとしてのスキルとノウハウは、どんどんレベルアップしていきました。どんなクライアントの課題にも、「私ならこう解決できます！」と自信を持って提案できるようになりました。この自信は、営業活動における私の最大の武器になったんです。
  

複業（副業）を始めて数ヶ月で、私のフリーランスとしての営業活動は劇的に変わりました。もう「仕事がない」なんて焦ることもなく、むしろ「どの仕事を選ぼうかな？」と嬉しい悩みを抱えるようになったんです。

3. 「フリーランスの営業」は「実績」が全て！複業（副業）がくれた「安定」と「自由」

複業（副業）でマーケターとして多くの実績を積み重ねた結果、私のフリーランスとしてのキャリアは、驚くほど安定しました。そして、何よりも「営業に悩まされない自由」を手に入れたんです。

複業（副業）がくれた「安定」と「自由」はこんな感じです。

• 「自分で稼ぐ」ってこんなに安定するんだ！ 複業（副業）で得ていた収入が、私の生活を十分に支えられるレベルになっていました。複数のクライアントを持つことで、どこかの仕事が途切れても、収入がゼロになる心配がありません。会社員時代にはなかった「自分で稼ぎ続ける」という安定感が、私に大きな心の余裕を与えてくれました。
  
• 「選べる自由」と「本当にやりたい仕事」 複業（副業）で実績と信頼を得られたおかげで、今では「この案件は自分のスキルが活かせそう！」「このクライアントは、私の戦略を評価してくれそう！」と、仕事を選べるようになりました。単に稼ぐためだけでなく、本当に自分が情熱を注げるプロジェクトに集中できる。これは、フリーランスとして最高の喜びです。
  
• 「私のマーケティング」で社会貢献！ 複業（副業）を通じて、NPO団体や社会貢献性の高いスタートアップのマーケティングにも関わる機会が増えました。私のマーケティング戦略が、単に売上を上げるだけでなく、社会をより良くすることに貢献できている。このやりがいは、何物にも代えがたいものです。
  

「営業苦手」だった私が、まさか複業（副業）をきっかけに、こんなにも多くの顧客を開拓し、安定したフリーランスとしてのキャリアを築けるなんて！あの頃の「仕事がない…」と悩んでいた自分に教えてあげたいくらいです。

4. 「営業もマーケティングの一部」！複業（副業）で覚醒した私の戦略的顧客開拓

複業（副業）で多くの顧客を開拓できた経験は、私に「営業もマーケティングの一部なんだ」という新たな視点を与えてくれました。私のマーケティングスキルは、今や「顧客開拓」という営業活動そのものに応用されています。

複業（副業）で覚醒した私の戦略的顧客開拓はこんな感じです。

• 「お客さんが求める情報」を発信する 昔は自分のスキルばかりアピールしてたけど、今は「どんなお客さんが、どんな悩みを抱えて、どんな情報を求めているか」を徹底的に分析して、ブログやSNSで発信しています。お客さんの悩みに寄り添うコンテンツを作ることで、自然と「この人に相談したい！」と思ってもらえるようになりました。これは、まさにコンテンツマーケティングの応用です。
  
• 「実績」を分かりやすく「見せる」 ポートフォリオサイトは、単なる実績の羅列ではなく、「この案件で、私はこんな課題をこんな戦略で解決して、こんな結果を出しました」と、具体的な数字とストーリーで魅力を伝えるようにしています。これは、リード獲得のためのLP（ランディングページ）を作るのと同じ考え方です。
  
• 「信頼関係」を築くコミュニケーション 複業（副業）で培ったクライアントとの丁寧なコミュニケーションは、今も私の大きな強みです。案件獲得のためだけでなく、長期的なパートナーシップを築くために、常に相手の立場に立って、真摯に対応することを心がけています。
  

私のフリーランスマーケターとしての道のりは、「営業苦手」という大きな壁から始まりました。でも、複業（副業）という形で地道に実績を積み重ねたことで、営業をせずともお客さんが向こうからやってくる、最高の顧客開拓術を身につけることができました。

5. 「営業苦手」なフリーランスマーケターのあなたへ！複業（副業）で「仕事の波」を掴みませんか？

もしあなたが今、フリーランスのマーケターとして「どうやって仕事を取ればいいんだろう…」「営業が苦手でなかなか前に進めない…」と感じているなら、諦めるのはまだ早いです！複業（副業）は、あなたのマーケティングスキルを磨きながら、同時に「最高の営業ツール」**を手に入れるための、最強の近道です。

私が複業（副業）を通じて、「営業苦手」を克服し、安定したフリーランスとしての道を切り拓けたように、あなたもきっと、複業（副業）をきっかけに自分らしい「仕事の波」を掴むことができるはずです。私のストーリーが、あなたの複業（副業）生活、そしてフリーランスマーケターとしての可能性を広げるための、ちょっとしたヒントになれば嬉しいです！さあ、あなたも一歩踏み出してみませんか？