「デジタル以前に、これじゃダメだ！」と燃えたマーケターが、複業（副業）で「事業の根幹」から変えて、起業家として覚醒した話

「SNSはやってるけど、戦略は？」デジタル偏重にモヤモヤした会社員マーケターの私

マーケターとしてSNS運用やWeb広告の最適化、毎日がっつりデジタルマーケティングに打ち込んでるあなた。「このデジタル施策、そもそも何のためのものだっけ？」「一番大事な『誰に何をどう売るか』って、誰も考えてないんじゃない！？」って、感じたことありませんか？

マーケターとして日々デジタルと向き合ってたけど、気づけば「バズらせる」とか「コンバージョン率を上げる」とか、戦術的なことばかりに終始してて。本当に「事業の根幹」からマーケティングを考えられる人が、社内にほとんどいないことに、めちゃくちゃモヤモヤしてたんです。

「このままだと、表面的なデジタルマーケティングだけで終わっちゃう！」そんな危機感が募る中で、私は複業（副業）という選択肢に光を見出しました。「もし、もっと小さな組織で、事業戦略やプロダクト作りからマーケティングに深く関われたら…？」そんな思いが、私の背中を強く押してくれました。正直、最初は「会社でデジタルやってるんだから、それで十分じゃない？」って言われたり、両立できるか不安だったりもしましたけど、これが、私のマーケターとしての人生を劇的に変えるきっかけになったんです。今回は、私がどうやって複業（副業）を通じて「デジタル以前の、本質的なマーケティング」を追求し、最終的に「起業家マーケター」として覚醒するまでのリアルストーリーをお話ししますね！

1. デジタルマーケターの「戦術疲労」と「戦略への渇望」

私が複業（副業）を始める前、会社員としてデジタルマーケティングの専門家として働いていました。最新のツールを使いこなし、細かな数字を分析して施策を改善していく。それはそれで面白い部分もあったけど、何か決定的な「物足りなさ」を感じていました。

当時の私が感じていた「戦術疲労」と「戦略への渇望」はこんな感じでした。

• 「バズればOK」の浅い議論にウンザリ 毎週のミーティングは、「今週のSNS投稿はバズったか」「Web広告のCPAはどうなったか」といった、デジタル施策の戦術的な議論ばかり。もちろんそれも大事だけど、「そもそも、この商品が誰のどんな課題を解決するのか？」「競合とどう差別化するのか？」「どんなブランドとして世の中に認知されたいのか？」といった、根っこの部分の議論が圧倒的に不足していたんです。デジタル施策は頑張ってるけど、その根拠が薄いことに、いつも疑問を感じていました。
  
• 「プロダクト自体に課題」なのに、マーケティングでカバーしろと？ 時には、どう考えてもプロダクト自体に改善の余地があるのに、「マーケティングでなんとかしろ」と丸投げされることもありました。どんなにデジタル広告を回しても、そもそもニーズのない商品を売るのは至難の業。ユーザーの声をプロダクト開発に活かすような、根本的なマーケティングができていないことに、強い歯がゆさを感じていました。
  
• 「私、本当に一流のマーケターになれるの？」という焦り このままだと、私は「デジタル施策は得意だけど、事業全体の戦略は立てられないマーケター」で終わってしまうんじゃないか？という焦りがありました。もっと事業の全体像を理解し、プロダクトを企画するところからマーケティングで貢献できるような、そんな「本質的なマーケター」になりたいという強い思いが私を突き動かしました。
  

そんな時、たまたま知人の紹介で、あるベンチャー企業が「事業立ち上げ段階のマーケティング支援」で複業（副業）メンバーを探していることを知りました。「デジタルの前に、事業の戦略やプロダクト作りから関わってほしい」という内容を見て、「これだ！」って直感したんです。会社の看板やこれまでの経験に縛られず、もっと事業の根幹からマーケティングを動かしてみたい。それが、私の「本質的なマーケター」への挑戦の始まりでした。

2. 複業（副業）で「事業の根幹」から関わったら、私のマーケティングが「爆速進化」！

最初はね、ベンチャーの「カオス」と「ゼロからの手探り」に、正直めちゃくちゃワクワクしました（笑）。でも、いざプロジェクトに参戦してみたら、これが私のマーケターとしてのスキルと視野を爆速で広げる最高の「実験場」になったんです！会社じゃ絶対ムリだったような、事業の全体像を捉えたマーケティングを毎日ガンガン試せる。まるで、私のマーケティング脳が限界突破したみたいでしたね。

複業（副業）で「事業の根幹」から関わり、私のマーケティングが「爆速進化」したポイントはこんな感じでした。

• 「プロダクト開発」にマーケター視点で切り込む！ このプロジェクトでは、まさかプロダクトの企画段階から参加させてもらえるなんて！ユーザーインタビューに同行したり、競合サービスを徹底的に分析したり、時にはプロトタイプのUI/UXデザインにも口を出させてもらったり。
  
  • 「市場のニーズ」を肌で感じる：ユーザーの生の声を聞くことで、「この機能は本当に必要か？」「どんな言葉で伝えれば響くか？」といった、デジタルだけでは見えない本質的なニーズを掴むことができました。
  • 「プロダクトとマーケティングの一貫性」を追求：プロダクトのコンセプトが明確だからこそ、それに沿ったマーケティング戦略がブレない。広告のキャッチコピーからSNSの投稿内容まで、全てがプロダクトの価値を最大限に引き出すように設計できました。 「こんなプロダクトなら、マーケティングでめちゃくちゃグロースさせられる！」という確信が、私を突き動かしました。
• 「全体戦略策定」でマーケティング脳をフル回転！ 会社では与えられたタスクをこなすだけだったけど、ここでは事業の「全体戦略」から関われたんです。
  
  • ターゲット像の再定義：「誰にこのサービスを届けたいのか？」を徹底的に議論し、ペルソナ像を具体化。
  • ポジショニング戦略：競合がひしめく市場で、「私たちは何が違うのか？」という独自の強みを明確化し、どう伝えるかを戦略的に検討。
  • カスタマージャーニー設計：ユーザーがサービスを知ってから利用するまで、どの接点でどんな情報を提供すべきか、全体像を描いて施策を設計。 これらの経験が、私のマーケティング脳を、もうゴリゴリに鍛え上げてくれました。デジタル施策はその大きな戦略の一部として、より効果的に機能するようになったんです。
• 「起業家視点」が私を覚醒させた！ ベンチャーの経営陣と密に連携する中で、彼らの「事業を大きくしたい」という起業家としての視点に触れることができました。売上だけでなく、事業の持続可能性や社会貢献性、チームビルディングなど、マーケティングの枠を超えた視点を得られたんです。この経験が、「私も事業を創る側に回りたい！」という起業家としての意識を芽生えさせてくれました。
  

複業（副業）を始めて数ヶ月で、私のマーケティング力はもう別次元に進化しました。「私、会社員だけじゃもったいない！」「もっと大きなインパクトを出せる！」って、心の底から思えるようになりました。

3. 「フリーランス兼起業家マーケター」へ！私の人生の可能性が爆発！

複業（副業）で「事業の根幹」からマーケティングを経験し、圧倒的な実力と視野を手に入れた私。もうね、会社の「デジタル偏重」な環境や「決められたレール」が、なんだか物足りなくなってきたんです。「私のマーケティングは、もっと世の中の役に立つはずだ！」って、強い確信が芽生えていました。そしてある日、私は思い切って「フリーランス兼起業家マーケター」として生きることを決意しました。

複業（副業）がくれた「私の人生の可能性の爆発」はこんな感じです。

• 「私だけのマーケティング」で事業を創る自由！ 会社を辞めて、フリーランスのマーケターとして独立し、複業（副業）で関わっていたベンチャーのマーケティング責任者としてフルコミットすることに。事業戦略からプロダクト作り、そしてデジタル施策まで、全てに私のマーケティングを落とし込める。こんなにやりがいのある仕事は他にない！って思いましたね。私のマーケティングが、事業の未来を左右する。まさに「起業家マーケター」として、自分の人生を、自分の手でデザインしている感覚です。
  
• 「本当に欲しいプロダクト」をマーケター視点で創る喜び！ 今は、クライアントの事業だけでなく、自分自身で「こんなサービスがあったらいいな」というアイデアを形にする挑戦も始めています。マーケターとして培った市場分析力やユーザー理解力を活かして、本当にニーズのあるプロダクトを企画し、仲間と一緒に立ち上げる。これほどクリエイティブで充実した経験はありません。
  
• 「人脈」が私の可能性を無限に広げる！ 複業（副業）で築いたベンチャー企業の経営者や、様々な分野のプロフェッショナルとの人脈は、私のマーケターとしてのキャリアをさらに加速させてくれました。彼らとの情報交換や、時には共同で新しいビジネスを立ち上げるなど、私の「居場所」はもはや一つの会社ではなく、この「広がり続ける人脈」そのものなんです。
  

「デジタル偏重」な環境にモヤモヤしていた私が、まさか複業（副業）をきっかけに、こんなにも本質的なマーケティングを追求し、最終的には起業家として自分の夢を形にできるなんて！あの頃の「本当にこれでいいのかな？」と悩んでいた自分に教えてあげたいくらいです。

4. 「全体を動かすマーケター」として、私の挑戦は止まらない！

「フリーランス兼起業家マーケター」として、新しい舞台で私のマーケティングはさらに進化し続けています。複業（副業）時代に「事業の根幹」から関わる喜びを知った経験が、私を常に高みへと押し上げてくれます。

「全体を動かすマーケター」として、成長を続けているポイントはこんな感じです。

• 「なぜやるのか？」を常に問い続ける戦略家 もう、上辺だけのデジタル施策はやりません。常に「なぜこの事業をやるのか？」「なぜこのプロダクトを開発するのか？」という根本的な問いからマーケティングをスタートさせます。そして、その本質的な価値を、どんな手段で、誰に、どう伝えるかを、全体戦略として設計します。
  
• 「事業を創る」視点で、常に学び続ける 起業家として、マーケティングだけでなく、事業開発、資金調達、組織作りなど、学ぶべきことは山ほどあります。しかし、複業（副業）時代に培った「やったことのないことでも、とりあえずやってみる！」という精神と、全体像を捉えようとする好奇心が、私を突き動かしてくれます。
  
• 「多様な仲間」との共創で、無限の可能性を追求 私のマーケティングは、一人で完結するものではありません。複業（副業）で出会った仲間たちと、アイデアを出し合い、それぞれの専門性を掛け合わせることで、一人では生み出せないような、革新的な事業やマーケティング施策が生まれます。チームで創り出すクリエイティビティは、本当に無限大です。
  

私のマーケターとしての道のりは、「デジタル偏重」な環境でのモヤモヤから始まりました。でも、複業（副業）という形で「事業の根幹」からマーケティングを経験し、最終的には起業家として自分の夢を形にすることができました。

5. 「デジタルだけじゃ物足りない」あなたへ！複業（副業）で「起業家マーケター」を目指しませんか？

もしあなたが今、マーケターとして「もっと事業全体に関わりたいのに…」「表面的なデジタル施策だけじゃなく、本質的なマーケティングがしたいのに…」と感じているなら、諦めるのはまだ早いです！複業（副業）は、あなたのマーケティングスキルを最高に高めながら、同時に「起業家マーケター」として、事業の根幹から世の中を変えるチャンスを与えてくれます。

私が複業（副業）を通じて、マーケターとしての私らしい働き方と「人生の可能性の爆発」を自分で見つけられたように、あなたもきっと、複業（副業）をきっかけに自分らしい「最高の舞台」を切り拓き、あなたのマーケティングで世の中をアッと驚かせることができるはずです。